Pourquoi votre salaire peut être inférieur à la moyenne du marché (et comment y remédier) ?

Le 24 juin 2025

Être sous la moyenne, est-ce forcément être sous-payé ?

Lorsque vous comparez votre salaire à celui du marché, la première chose que vous remarquez est souvent un chiffre : la moyenne ou la médiane des salaires pour votre poste. Et si votre rémunération est en dessous, le doute s’installe. Suis-je sous-payé ? Suis-je reconnu à ma juste valeur ? Est-ce normal ou faut-il que je m’inquiète ?

Pourtant, être payé en dessous de la moyenne ne signifie pas forcément que vous êtes lésé. Ce peut être temporaire, contextuel, ou parfaitement justifié. À l’inverse, cela peut aussi révéler un déséquilibre qu’il est possible et parfois urgent, de corriger. Dans cet article, nous allons analyser :

• Pourquoi un salaire peut être inférieur à la moyenne du marché.

• Comment vérifier objectivement si cet écart est justifié.

• Et quelles sont les actions concrètes à mettre en place pour retrouver une rémunération plus alignée avec votre valeur.

 

Être sous la moyenne, ce n’est pas forcément être mal payé

Il faut d’abord comprendre la nature des données salariales :

• La médiane signifie que 50 % des personnes sont au-dessus… et 50 % en dessous.

• Une fourchette salariale typique comprend généralement un premier quartile (les 25 % les moins payés), une médiane, et un troisième quartile (les 25 % les mieux payés).

• Se situer sous la médiane n’est donc pas anormal, surtout si vous êtes en début de carrière ou en montée de compétence.

 

Exemple (source Waage.fr) :

Un UX Designer avec 2 ans d’expérience gagne en moyenne 36 000 € brut/an, tandis que la médiane du métier tourne autour de 42 000 €. L’écart est logique : il reflète l’expérience, la séniorité, le périmètre de responsabilité. Il est donc essentiel de comparer votre salaire à la bonne tranche, et pas à la médiane globale.

 

Les raisons objectives d’un salaire inférieur au marché

Plusieurs facteurs objectifs et explicables peuvent justifier un écart entre votre salaire et la moyenne constatée sur votre métier :

 

Le périmètre réel du poste

• Moins de responsabilités (pas d’équipe, pas de budget).

• Moins de complexité technique ou stratégique.

• Moins d’autonomie ou de visibilité.

 

La localisation géographique

• Un salaire à Paris ou Lyon est généralement supérieur de 15 à 20 % à celui pratiqué dans une ville moyenne.

• Le coût de la vie influe directement sur les grilles salariales.

 

Le secteur d’activité

• À poste équivalent, certains secteurs paient mieux (banque, tech, conseil).

• D’autres sont structurellement moins rémunérateurs (associatif, culture, service public).

 

Le parcours professionnel

• Ancienneté dans une entreprise qui n’a pas revalorisé les salaires.

• Promotions sans revalorisation salariale correspondante.

• Manque de négociation initiale à l’embauche.

 

Les erreurs de perception qui aggravent le sentiment d’écart

Même si l’écart salarial est réel, il peut parfois paraître plus important qu’il ne l’est en réalité, à cause de biais de perception.

 

Se comparer à des profils différents

• Votre collègue touche 10 % de plus ? Il a peut-être plus d’ancienneté, de missions, de mobilité…

• Sur LinkedIn, les chiffres annoncés sont souvent arrondis à la hausse, ou sortis de leur contexte

 

Oublier la rémunération globale

• Un fixe bas peut être compensé par un variable attractif, une mutuelle prise en charge, un intéressement généreux.

 

Prendre la moyenne comme objectif individuel

• La moyenne est un indicateur macro, pas une cible personnelle.

 

Il est essentiel de vérifier les chiffres auprès de sources fiables, comme le simulateur de rémunération Waage.fr, qui fournit des données détaillées sur plus de 600 métiers.

 

Comment vérifier objectivement si vous êtes sous-payé ?

 

Utiliser un simulateur métier par métier

Waage permet de comparer votre rémunération :

• Par intitulé de poste normalisé (Chef de projet digital, Responsable RH, Analyste financier…).

• Par niveau d’expérience (0-2 ans, 3-5 ans, 6-10 ans, 10+).

• Par secteur et région.

 

Lire les bons indicateurs

• Médiane = rémunération centrale du marché.

• 1er quartile = les 25 % les moins payés.

• 3e quartile = les 25 % les mieux payés.

 

Faire le point sur votre profil

• Responsabilités réelles vs théoriques.

• Éléments variables : bonus, RTT, avantages.

• Ancienneté, mobilité, montée en compétence.

 

Seul un benchmark global peut donner un diagnostic fiable !

 

Que faire si l’écart salarial est avéré ?

 

Construire un dossier argumenté

Appuyez-vous sur les données Waage pour :

• Montrer la médiane de votre métier.

• Montrer votre position actuelle.

• Mettre en valeur vos résultats, vos projets, vos responsabilités.

 

Préparer une négociation structurée

• Choisissez un bon moment (entretien annuel, bilan de mission).

• Soyez factuel, précis, et ouvert à la discussion.

• Anticipez des scénarios alternatifs (avantage en nature, évolution de poste…).

 

Étudier les alternatives

• D'autres entreprises valorisent mieux votre profil.

• Un changement de poste, de secteur ou de région peut suffire à rétablir l’équilibre.

• Une montée en compétence (certification, formation) est un levier fort.

 

Transformer l’écart en opportunité d’évolution

Un écart salarial est parfois le déclencheur d’une évolution positive :

• Il vous pousse à vous repositionner sur votre marché.

• Il vous invite à définir des objectifs concrets.

• Il vous donne envie d’élargir vos compétences.

 

Exemple :

Claire, Responsable RH à 38k€, découvre via Waage que la médiane est à 45k€. Elle demande une formation à la paie, élargit son périmètre, et obtient en un an une évolution à 44k€ + variable.

 

Conclusion : Un salaire sous la moyenne n’est pas une fatalité

Être en dessous de la moyenne salariale ne veut pas dire que votre entreprise vous exploite. Il peut y avoir de nombreuses explications valides. Mais cela ne signifie pas non plus que vous devez l’accepter sans rien faire. L’essentiel est de :

• Mesurer l’écart de manière précise.

• Comprendre ses causes réelles.

• Mettre en place des actions concrètes et mesurables.

Avec des outils comme Waage.fr, vous avez désormais les clés pour évaluer votre position, négocier votre salaire ou orienter votre évolution professionnelle.

 

À retenir

• Être en dessous de la médiane est parfois logique et temporaire,
• Vérifiez votre position par métier, expérience, région, secteur,
• Construisez un argumentaire et agissez avec méthode,
• Utilisez Waage pour piloter votre trajectoire salariale,

 

Testez-vous dès maintenant

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