Category Manager

Le category manager est chargé de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité d'une ou plusieurs gammes de produits. Il définit les assortiments, veille à améliorer leur visibilité et à coordonner leur mise en place en magasin.

Ses missions principales sont de définir et d'animer l'offre produits et de gérer et suivre la performance de celle-ci. Par exemples, il devra :

• Analyser le positionnement d'une gamme de produits en lien avec la stratégie commerciale et marketing (contribution au chiffre d'affaires, au volume des ventes, à l'image de marque, place dans les linéaires).
• Organiser la veille sur les produits et les tendances marchés (en lien avec le service marketing).
• S'informer sur les évolutions du marché et les attentes de la clientèle.
• Analyser la concurrence.
• Elaborer un plan commercial pour la catégorie de produits dont il a la charge.
• Définir l'offre produits et veiller à sa mise en œuvre dans les magasins (organiser l'assortiment type, la présentation et la mise en scène des produits, le positionnement en rayon, par catégories de magasins).
• Assurer l'encadrement et la coordination d'une équipe (stylistes, modélistes, gestionnaires de collection...) en vue de la mise en place et de la valorisation des assortiments.
• Définir des objectifs annuels (développement de chiffre d'affaires, amélioration de la notoriété et/ou de la visibilité d'une gamme de produits...) et les communiquer à son équipe.
• Collaborer avec les chefs de produit pour animer l'offre : analyse des disponibilités, des performances, identification des offres produits à dynamiser.
• Concevoir la mise en place d'évènements commerciaux participant à la stratégie de valorisation de l'offre produits, veiller à leur mise en place en magasins, développer des argumentaires relatifs à ces opérations.
• Gérer un budget annuel d'achats pour une gamme de produits.
• Effectuer le suivi de la performance commerciale des produits (chiffre d'affaires, prix, marge) et le débriefing des résultats avec son équipe.
• Effectuer le reporting de l'activité auprès de sa hiérarchie.
• Proposer des modifications ou des aménagements pour améliorer la présentation de l'assortiment en vue d'optimiser la rentabilité.