Qu’on l’appelle account manager, responsable comptes clés, responsable grands comptes, directeur de comptes ou négociateur comptes clés, le commercial grands comptes a pour principale mission de développer et faire fructifier et fidéliser les clients importants (comptes clés) dont il a la charge. Ces comptes sont qualifiés de "comptes clés" s'ils ont pour l'entreprise une valeur particulière (chiffre d’affaires réalisé, relations historiques, marges ou repeat business important, etc.).
Doté d’une formation alliant expertise marketing et maitrise des techniques de vente et de négociation, le commercial grands comptes doit avoir une parfaite connaissance de son secteur d’activité. Il doit se montrer dynamique et apte à collaborer avec différents interlocuteurs internes (directeur commercial, directeur marketing, administratifs…), mais aussi externes (fournisseurs, clients…) dans le but de pérenniser durablement les comptes dont il a la charge.
Hommes
Femmes
Min.
Max.
24 612 €
298 200 €
| 1 - Complémentaire santé | 70 % des salariés de ce métier |
| 2 - Vehicule de fonction | 51 % des salariés de ce métier |
| 3 - Prévoyance | 22 % des salariés de ce métier |
| 1 - Téléphone mobile | 74 % des salariés de ce métier |
| 2 - Ordinateur portable | 72 % des salariés de ce métier |
| 3 - Loisirs / CE | 45 % des salariés de ce métier |
| 1 - Dordogne (24) | 75 339 € +44,6 % annuel brut |
| 2 - Ain (01) | 72 835 € +39,8 % annuel brut |
| 3 - Haut-Rhin (68) | 66 508 € +27,7 % annuel brut |
| 1 - Agriculture, sylviculture et pêche | 62 530 € +20,0 % annuel brut |
| 2 - Santé humaine et action sociale | 62 209 € +19,4 % annuel brut |
| 3 - Activités financières et d'assurance | 57 391 € +10,2 % annuel brut |
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