Résumé de l'emploi
Le Commercial grands comptes / comptes clés est chargé de la gestion et du développement des relations commerciales avec les clients les plus importants et stratégiques d'une entreprise. Il joue un rôle crucial dans la fidélisation de ces clients en offrant des solutions personnalisées qui répondent à leurs besoins spécifiques.
Principales responsabilités :
- Gestion des comptes clés : Assurer une relation client de haute qualité avec les grands comptes, en comprenant en profondeur leurs besoins et en proposant des solutions adaptées.
- Développement commercial : Identifier et exploiter les opportunités d'affaires pour accroître le chiffre d'affaires auprès des comptes clés, en mettant en œuvre des stratégies de vente ciblées.
- Négociation de contrats : Négocier les contrats commerciaux, en veillant à atteindre les meilleurs termes possibles pour l'entreprise tout en satisfaisant les attentes des clients.
- Suivi et reporting : Assurer un suivi régulier des performances des comptes clés et préparer des rapports détaillés pour la direction.
- Coordination interne : Collaborer étroitement avec les autres départements (production, R&D, logistique, etc.) pour garantir que les engagements pris avec les clients sont respectés.
Rattachement : Le Commercial grands comptes / comptes clés est généralement rattaché au Directeur commercial ou au Directeur des ventes.
Profil :
- Formation : Diplôme supérieur en commerce, marketing ou équivalent, avec une spécialisation en gestion des ventes ou en négociation commerciale.
- Expérience : Expérience significative dans une fonction de vente B2B, avec une expertise avérée dans la gestion de grands comptes et une excellente connaissance du secteur d'activité de l'entreprise.
- Compétences : Capacités de négociation et de communication de haut niveau, forte orientation client, aptitude à comprendre les enjeux stratégiques des clients, compétences analytiques pour l'évaluation des performances, et capacité à travailler en équipe.
Conclusion : Le Commercial grands comptes / comptes clés est essentiel pour le maintien et le développement des relations avec les clients les plus précieux de l'entreprise. Son rôle est stratégique pour assurer une croissance durable du chiffre d'affaires et pour renforcer la position de l'entreprise sur le marché en répondant efficacement aux attentes des clients majeurs.
Salaire du marché
versé sur 12,31 mois.
Le salaire de base pour l'emploi de Commercial grands comptes / comptes clés correspond à la rémunération fixe hors primes, variable et avantages. Voici comment le salaire fixe se répartit sur l'ensemble du marché, et l'étendue observée entre les profils les moins et les mieux rémunérés.
Profil type & parité
Profil médian observé pour l'emploi de Commercial grands comptes / comptes clés et répartition femmes / hommes des rémunérations.
Comparez votre salaire aux rémunérations réelles du marché.
Tester mon salaireRémunération globale
Au-delà du salaire de base, la rémunération globale agrège l'ensemble des éléments perçus : éléments garantis, part variable (primes, bonus et commissions), dispositifs d'épargne salariale, incentives long terme et avantages tels que la mutuelle, les dispositifs de retraite supplémentaire, etc. Voici la décomposition du « package » de rémunération pour l'emploi de Commercial grands comptes / comptes clés.
Avantages les plus proposés
Les dispositifs et avantages les plus fréquemment associés à cet emploi, en part des salariés concernés.
Commercial grands comptes / comptes clés, où trouver les meilleurs salaires ?
Les départements et secteurs d'activité où cet emploi est le mieux rémunéré, avec l'écart par rapport à la moyenne nationale.
- 1Dordogne (24)85 372 €+32,6 %
- 2Deux-Sèvres (79)81 251 €+26,2 %
- 3Eure (27)78 394 €+21,8 %
- 1Industries extractives74 987 €+16,5 %
- 2Activités financières et d'assurance71 152 €+10,5 %
- 3Construction70 389 €+9,3 %
Questions fréquentes
Quel est le salaire moyen pour l'emploi de Commercial grands comptes / comptes clés ?+
Quelle est la fourchette de salaire pour l'emploi de Commercial grands comptes / comptes clés ?+
Où l'emploi de Commercial grands comptes / comptes clés est-il le mieux rémunéré ?+
D'où viennent les chiffres de cette page ?+
Métiers proches
Les autres emplois repères suivis dans la même famille de métiers (« Commerciale - Vente ») , avec leur fiche salaire détaillée.
Source des données — L'ensemble des statistiques de cette page (salaires, structure des rémunérations, avantages, classements) est issu de la base de données WAAGE , propriété du cabinet de conseil en rémunération PEOPLE BASE CBM. Les données sont collectées auprès des entreprises utilisatrices du portail, vérifiées par des consultants spécialisés et actualisées en continu. Toute reprise de ces chiffres doit mentionner la source « WAAGE — PEOPLE BASE CBM ».