Salaire perçu vs salaire attendu : comment combler l’écart ?

Le 01 septembre 2025

Pourquoi ce que vous pensez valoir n’est pas toujours ce que l’on vous propose

Lorsque l’on vous demande vos prétentions salariales, vous répondez avec assurance un chiffre que vous estimez juste. Pourtant, à l’entretien suivant ou lors de votre évaluation annuelle, la proposition est bien en dessous. Pourquoi cet écart ? Est-il justifié ? Est-ce vous qui surestimez votre valeur ? Ou est-ce l’entreprise qui sous-évalue votre profil ?

Ce décalage entre salaire perçu (ce que vous gagnez) et salaire attendu (ce que vous pensez mériter) est l’une des causes majeures de frustration au travail. Il peut freiner l’engagement, nourrir un sentiment d’injustice, voire vous pousser à quitter votre poste.

Mais bonne nouvelle : cet écart peut se comprendre, s’analyser, et se combler — à condition d’adopter une approche lucide et stratégique. Dans cet article, nous vous aidons à y voir clair.

Qu’appelle-t-on “salaire attendu” ?

Le salaire attendu est le niveau de rémunération que vous jugez légitime compte tenu de votre profil. Il est souvent construit sur une base subjective, mêlant perception personnelle, comparaisons sociales et attentes de reconnaissance. Il dépend :

De votre formation initiale (ex. : grandes écoles, double diplôme).
De votre expérience (années, diversité, résultats obtenus).
De vos missions actuelles (niveau de complexité, d’autonomie).
De vos besoins personnels (niveau de vie, projet familial).
De votre environnement professionnel (ce que gagnent les collègues, les offres sur le marché).

Le problème ? Ce salaire attendu est souvent non aligné avec les réalités économiques du poste ou du secteur.

Pourquoi un écart entre le salaire perçu et le salaire attendu ?

Même avec un parcours solide, il est possible que votre rémunération actuelle soit en dessous de vos attentes. Et cela ne veut pas dire que vous êtes “sous-payé” — mais que plusieurs facteurs limitent l’alignement.

Le marché n’évolue pas au même rythme que vos attentes

Les augmentations budgétaires en entreprise sont souvent encadrées.
Le marché peut stagner, notamment dans certains secteurs.
Un poste peu évolutif peut rester dans une grille stable pendant plusieurs années.

L'entreprise ne rémunère pas votre valeur perçue, mais la valeur "marché"

Ce que vous apportez est peut-être très utile… mais pas différenciant.
La fonction peut être considérée comme remplaçable ou facilement automatisable.
Certaines compétences ne sont pas (encore) reconnues comme stratégiques.

Vous avez progressé… mais votre rémunération n’a pas suivi

Vous avez pris plus de responsabilités sans revalorisation.
Vous avez changé de périmètre sans ajustement.
Vous n’avez pas su (ou pu) négocier au bon moment.

Les effets d’un écart mal compris

Un écart non identifié ou mal interprété peut entraîner :

Une démotivation progressive : “Je fais tout ça pour si peu ?”.
Un désengagement : moins d’initiatives, moins d’implication.
Une tension managériale : demandes d’augmentation mal préparées ou mal perçues.
Un déséquilibre psychologique : vous vous sentez en décalage avec vos collègues ou votre environnement.

C’est pourquoi il est essentiel de comprendre si cet écart est réel, justifié ou corrigeable.

Comment évaluer objectivement si vos attentes sont réalistes ?

La bonne méthode : confronter vos attentes à la réalité du marché, avec des outils fiables.

Utiliser un simulateur de rémunération précis

Waage.fr propose un simulateur gratuit qui analyse plus de 600 emplois avec des données réelles, mises à jour régulièrement. Vous pouvez y filtrer :

Le poste exact occupé.
Le niveau d’expérience.
La localisation géographique.
La taille d’entreprise.
La rémunération globale (fixe + variable).

En quelques clics, vous obtenez :

Le salaire médian pour votre métier.
Les fourchettes par quartile.
Des éléments d’analyse par secteur et région.

Clarifier vos critères d’attente

Posez-vous les bonnes questions :

Mon attente est-elle économiquement réaliste ?
Est-ce une attente de reconnaissance ou de valorisation personnelle ?
Quelle est la valeur objective de mon poste dans l’entreprise ?
Suis-je en phase avec le niveau de rémunération du marché actuel ?

Comment combler l’écart : les bons leviers

Négocier une revalorisation argumentée

Un salaire se négocie mieux lorsqu’il est adossé à des données concrètes :

Médiane de votre métier (source Waage).
Comparaison par secteur, région, entreprise.
Argumentation fondée sur vos résultats, vos responsabilités, votre impact.

Conseil : Anticipez votre négociation en vous basant sur les données de marché, pas sur un ressenti.

Faire évoluer son poste

Si l’entreprise ne peut ou ne veut revaloriser sans contrepartie :

Proposez de prendre en charge un projet transversal.
Demandez à manager une équipe.
Développez une compétence clé : soft skill, outil technique, langue, data.

Objectif : faire évoluer la valeur de votre poste sur le marché.

Réviser ses attentes si nécessaire

Si l’écart est structurel (secteur contraint, poste plafonné) :

Adaptez votre stratégie : misez sur l’apprentissage, le sens, l’équilibre vie pro/perso.
Fixez-vous un objectif d’évolution à moyen terme (changement de poste, de région, de secteur).
Investissez dans votre employabilité.

Et si le marché valorise mieux votre profil ailleurs ?

Parfois, l’écart ne vient pas de vous, mais de votre environnement professionnel. À considérer :

Le secteur est-il suffisamment dynamique ?
Y a-t-il une demande pour votre profil dans d’autres types de structures ?
Êtes-vous mobile géographiquement ?

Exemple (source Waage.fr) :

Un contrôleur de gestion dans l’agroalimentaire gagne en moyenne 41 000 €, tandis que dans la tech, le même poste est valorisé à 47 000 € à profil équivalent. Changer de contexte peut suffire à combler l’écart.

Conclusion : Attentes salariales VS réalité — tout est question d’alignement

Il n’y a rien de plus légitime que de vouloir être payé à sa juste valeur. Mais encore faut-il que cette valeur soit définie objectivement, partagée, et alignée avec le marché. Un écart entre le salaire perçu et le salaire attendu n’est pas une fatalité :

Il peut se corriger par la négociation.
Il peut se combler par l’évolution.
Il peut se résoudre par la mobilité.
Et parfois, il peut se comprendre, s’accepter, et s’intégrer dans un projet professionnel plus global.

À retenir :

✅ Le salaire attendu est souvent subjectif : confrontez-le aux données réelles.
✅ Utilisez des simulateurs fiables comme Waage.fr
✅ Négociez avec méthode, pas sur la base d’un ressenti.
✅ Faites évoluer votre poste ou votre environnement si nécessaire.
✅ Gardez le cap : l’important est d’évoluer vers l’équilibre, pas de tout obtenir tout de suite.

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