Salaires et rémunérations du marché pour l'emploi de Technico-Commercial

Le Technico-Commercial est un professionnel combinant compétences techniques et commerciales pour vendre des produits et services complexes. Il joue un rôle crucial en fournissant des solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients, tout en assurant le développement commercial de son secteur ou de sa gamme de produits.

Principales Responsabilités

• Vente consultative : Évaluer les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées, en démontrant comment les produits ou services répondent à ces besoins.
• Développement du portefeuille clients : Identifier et acquérir de nouveaux clients tout en fidélisant la clientèle existante.
• Support technique : Offrir un support technique avant et après-vente, assurant une satisfaction totale du client.
• Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes de R&D, de production et de marketing pour garantir l'alignement des offres avec les attentes du marché.

Rattachement

Le Technico-Commercial est généralement rattaché à la Direction Commerciale ou à la Direction Technique, selon la structure de l'entreprise, ce qui met en avant son rôle hybride entre vente et expertise technique.

Profil

Le profil idéal pour ce poste inclut un diplôme technique (ingénierie, informatique, etc.) complété par une formation ou une expérience en vente. Les compétences essentielles comprennent une forte aptitude à la communication, une capacité à résoudre des problèmes complexes, une bonne connaissance des produits ou services vendus et une orientation client marquée.

Synthèse

En somme, le Technico-Commercial est indispensable à la croissance des entreprises technologiques ou industrielles. Sa double compétence lui permet de comprendre en profondeur les produits et de répondre efficacement aux besoins des clients, facilitant ainsi la réalisation des objectifs de vente tout en assurant une haute satisfaction client. Son impact va bien au-delà de la simple transaction commerciale, contribuant de manière significative à la stratégie de développement de l'entreprise.