Rémunération et salaire
Technico-Commercial

Résumé de la fonction "Technico-Commercial"

Comme son nom l’indique, le technico-commercial a une double compétence, à la fois technique et commerciale. Tout d'abord vendeur, son rôle est de gérer et développer un portefeuille de clients dans le but d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise. Il est également "expert technique" sur les produits ou services qu'il vend et peut être soit généraliste, soit très spécialisé sur une gamme de produits en particulier. Le technico-commercial utilise un argumentaire technique pour convaincre les clients potentiels qu’il visite. Il négocie non seulement des contrats mais est également chargé du suivi de l’offre (installation du produit, SAV…). Il travaille à la fois au sein de l’entreprise avec différents services techniques (R&D, production, ...) et bien entendu à l’extérieur, lorsqu’il se déplace chez les clients. Cette polyvalence lui permet de participer activement à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise.
Technique de négociation, diplomatie, goût du challenge et disponibilité sont autant d’atouts qui seront nécessaires au technico-commercial.