Résumé de l'emploi
Le responsable de secteur évolue uniquement dans les entreprises qui produisent des biens de grande consommation et qui ne possèdent pas leur propre réseau de distribution. Ce commercial fait le lien entre les réseaux de distribution et le service commercial dans lequel il évolue. Il est chargé de mettre en œuvre la politique commerciale à travers la mise en avant physique, commerciale et marketing des produits de son entreprise au sein des points de vente d’une zone géographique délimitée.
Le responsable de secteur est en charge de la gestion commerciale et du développement des ventes sur un secteur géographique défini. Il représente l'entreprise sur son territoire et est responsable de l'atteinte des objectifs de vente, de la fidélisation des clients existants et de l'acquisition de nouveaux clients.
Principales Responsabilités
- Développement commercial : Identifier et exploiter les opportunités de vente, augmenter le portefeuille clients et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.
- Gestion de la relation client : Assurer un suivi régulier avec les clients du secteur, évaluer leurs besoins, proposer des solutions adaptées et garantir leur satisfaction.
- Reporting : Suivre les indicateurs de performance (KPIs), analyser les résultats de vente et rendre compte à la direction.
- Veille concurrentielle : Analyser l'activité de la concurrence sur le secteur et adapter les stratégies de vente en conséquence.
Rattachement
Ce poste est typiquement rattaché à la Direction Commerciale ou à une Direction Régionale, soulignant son rôle essentiel dans l'expansion et le maintien de l'activité commerciale de l'entreprise sur un territoire spécifique.
Profil
Le candidat idéal détient un diplôme en commerce ou en gestion, complété par une expérience significative dans une fonction commerciale, idéalement en tant que commercial terrain. Les compétences clés incluent d'excellentes capacités de communication et de négociation, une forte orientation client, une bonne capacité d'organisation et d'autonomie, ainsi qu'une connaissance approfondie du secteur d'activité concerné.
Le responsable de secteur est un acteur clé du développement commercial de l'entreprise. Sa capacité à générer des ventes, à entretenir des relations solides avec les clients, et à analyser le marché pour adapter les stratégies commerciales est cruciale pour le succès de l'entreprise sur son secteur. Sa performance a un impact direct sur la croissance des revenus, la part de marché et la satisfaction client, faisant de lui un pilier dans la structure commerciale de l'entreprise.
Salaire du marché
versé sur 12,46 mois.
Le salaire de base pour l'emploi de Responsable de secteur correspond à la rémunération fixe hors primes, variable et avantages. Voici comment le salaire fixe se répartit sur l'ensemble du marché, et l'étendue observée entre les profils les moins et les mieux rémunérés.
Profil type & parité
Profil médian observé pour l'emploi de Responsable de secteur et répartition femmes / hommes des rémunérations.
Comparez votre salaire aux rémunérations réelles du marché.
Tester mon salaireRémunération globale
Au-delà du salaire de base, la rémunération globale agrège l'ensemble des éléments perçus : éléments garantis, part variable (primes, bonus et commissions), dispositifs d'épargne salariale, incentives long terme et avantages tels que la mutuelle, les dispositifs de retraite supplémentaire, etc. Voici la décomposition du « package » de rémunération pour l'emploi de Responsable de secteur.
Avantages les plus proposés
Les dispositifs et avantages les plus fréquemment associés à cet emploi, en part des salariés concernés.
Responsable de secteur, où trouver les meilleurs salaires ?
Les départements et secteurs d'activité où cet emploi est le mieux rémunéré, avec l'écart par rapport à la moyenne nationale.
- 1Ardennes (08)93 507 €+90,3 %
- 2Lot-et-Garonne (47)65 749 €+33,8 %
- 3Nièvre (58)64 217 €+30,7 %
- 1Activités financières et d'assurance59 245 €+20,5 %
- 2Activités spécialisées, scientifiques et techniques57 471 €+16,9 %
- 3Télécommunication, programmation informatique, conseil, infrastructure et autres activités de services informatiques57 031 €+16 %