Rémunération et salaire
Commercial terrain

Résumé de la fonction "Commercial terrain"

Le commercial gère et développe un portefeuille de clients dans le but d’augmenter le chiffre d’affaires et la rentabilité de l’entreprise. Il suit un plan d’actions commerciales et des objectifs, déterminés préalablement par sa direction. Il met en œuvre la politique commerciale et assure la vente des produits et / ou services de son entreprise, d’après un plan de prospection établi au préalable. Pour cela, il identifie, définit et prospecte des cibles commerciales potentielles et assure le suivi et le développement des relations commerciales avec ses clients. Homme ou femme de terrain, il est en permanence en relation avec les clients mais a aussi de multiples contacts avec les différents services de l’entreprise (service marketing, le service juridique et financier, etc). Le commercial est rattaché au responsable du service commercial, au responsable du développement des ventes ou au directeur régional / chef des ventes. Il peut évoluer vers les fonctions de chef de secteur, responsable des ventes, ingénieur des ventes ou peut également évoluer en exerçant les mêmes fonctions en s’occupant d’affaires de plus grande importance ou en intégrant une plus grosse structure.