Salaires et rémunérations du marché pour l'emploi de Commercial terrain

Le Commercial terrain est un professionnel de la vente chargé de développer le chiffre d'affaires de son entreprise par la prospection directe et la fidélisation de clients sur un secteur géographique défini. Il représente son entreprise auprès des clients potentiels ou existants, en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins.

Principales responsabilités :

• Prospection : Identifier et visiter les prospects pour présenter les produits ou services, en vue de générer de nouvelles affaires.
• Fidélisation : Entretenir et renforcer les relations avec les clients existants, en veillant à leur satisfaction et en développant le volume d'affaires.
• Négociation : Conduire les négociations commerciales jusqu'à la conclusion des ventes, en respectant les politiques tarifaires et commerciales de l'entreprise.
• Reporting : Rendre compte régulièrement de son activité commerciale, des résultats obtenus et des informations marché collectées sur le terrain.
• Veille concurrentielle : Surveiller les actions de la concurrence sur son secteur et adapter ses stratégies de vente en conséquence.

Rattachement : Le Commercial terrain est généralement rattaché au Directeur commercial ou au Chef des ventes.

Profil :

• Formation : Diplôme en commerce, vente, marketing ou équivalent. Une formation technique peut être requise pour des produits spécifiques.
• Expérience : Expérience préalable en vente, idéalement en tant que commercial terrain, avec une bonne connaissance du secteur d'activité concerné.
• Compétences : Excellentes aptitudes commerciales et de négociation, capacité à travailler de manière autonome, bonne organisation, résilience, et excellentes compétences en communication.

Conclusion : Le Commercial terrain est essentiel pour l'expansion commerciale de l'entreprise. Son rôle actif dans la prospection et la fidélisation de clients contribue directement à l'augmentation du chiffre d'affaires et au renforcement de la présence de l'entreprise sur le marché. Sa capacité à établir des relations de confiance avec les clients et à comprendre leurs besoins est cruciale pour le succès à long terme des stratégies commerciales.