Résumé de l'emploi
Le Responsable commercial grands comptes / comptes clés est responsable du périmètre des grands comptes de l'entreprise ou d'un ensemble de comptes stratégiques. Il définit la stratégie et les plans de compte, gère en direct les clients les plus importants et, le plus souvent, encadre ou coordonne une équipe de commerciaux grands comptes. Il se situe au-dessus du commercial grands comptes : il porte les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité de l'ensemble du périmètre.
Appellations courantes : responsable grands comptes, responsable comptes clés, key account manager senior ou manager, head of key accounts, directeur de clientèle grands comptes.
Principales responsabilités :
Stratégie de comptes : définir la stratégie et les plans de compte, fixer les objectifs du périmètre grands comptes.
Gestion des comptes majeurs : gérer directement les clients les plus stratégiques et conduire les négociations les plus importantes.
Management : encadrer, animer et accompagner les commerciaux grands comptes, répartir les comptes et suivre leurs résultats.
Développement commercial : identifier de nouvelles opportunités et augmenter les parts de marché auprès des comptes clés.
Coordination interne : collaborer avec les équipes de vente, marketing, avant-vente et service client pour assurer une offre intégrée.
Rattachement : au directeur commercial, au directeur des comptes nationaux ou, dans certaines structures, au directeur général.
Profil : diplôme en commerce ou en gestion ; expérience confirmée de la gestion de comptes clés en vente B2B, souvent avec une première expérience d'encadrement ; excellentes capacités de communication et de négociation, vision stratégique, forte orientation client.
Évolution : directeur des comptes nationaux, directeur des ventes, directeur commercial.
Salaire du marché
versé sur 12,32 mois.
Le salaire de base pour l'emploi de Responsable commercial grands comptes / comptes clés correspond à la rémunération fixe hors primes, variable et avantages. Voici comment le salaire fixe se répartit sur l'ensemble du marché, et l'étendue observée entre les profils les moins et les mieux rémunérés.
Profil type & parité
Profil médian observé pour l'emploi de Responsable commercial grands comptes / comptes clés et répartition femmes / hommes des rémunérations.
Comparez votre salaire aux rémunérations réelles du marché.
Tester mon salaireRémunération globale
Au-delà du salaire de base, la rémunération globale agrège l'ensemble des éléments perçus : éléments garantis, part variable (primes, bonus et commissions), dispositifs d'épargne salariale, incentives long terme et avantages tels que la mutuelle, les dispositifs de retraite supplémentaire, etc. Voici la décomposition du « package » de rémunération pour l'emploi de Responsable commercial grands comptes / comptes clés.
Avantages les plus proposés
Les dispositifs et avantages les plus fréquemment associés à cet emploi, en part des salariés concernés.
Responsable commercial grands comptes / comptes clés, où trouver les meilleurs salaires ?
Les départements et secteurs d'activité où cet emploi est le mieux rémunéré, avec l'écart par rapport à la moyenne nationale.
- 1Marne (51)97 624 €+27,5 %
- 2Savoie (73)84 607 €+10,5 %
- 3Val-d'Oise (95)83 230 €+8,7 %
- 1Arts, sports et activités récréatives88 485 €+15,6 %
- 2Activités immobilières84 188 €+10 %
- 3Activités financières et d'assurance81 169 €+6 %
Questions fréquentes
Quel est le salaire moyen pour l'emploi de Responsable commercial grands comptes / comptes clés ?+
Quelle est la fourchette de salaire pour l'emploi de Responsable commercial grands comptes / comptes clés ?+
Où l'emploi de Responsable commercial grands comptes / comptes clés est-il le mieux rémunéré ?+
D'où viennent les chiffres de cette page ?+
Métiers proches
Les autres emplois repères suivis dans la même famille de métiers (« Commerciale - Vente ») , avec leur fiche salaire détaillée.
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