Responsable origination

Le Responsable origination dans le secteur bancaire est un acteur clé chargé de piloter les activités d'origination de prêts, de financements structurés, ou d'émissions de titres pour le compte de clients institutionnels, d'entreprises et de grands comptes. Cette fonction stratégique implique le développement de nouvelles opportunités d'affaires, la structuration de solutions de financement sur mesure et la négociation des termes de ces financements pour maximiser la rentabilité tout en gérant les risques pour la banque.

Principales responsabilités :

1. Développement commercial : Identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires avec des clients potentiels, en maintenant des relations solides avec les clients existants pour favoriser le renouvellement des affaires.
2. Structuration de financements : Concevoir des solutions de financement innovantes et sur mesure, en collaboration avec les équipes d'analyse de crédit, pour répondre aux besoins spécifiques des clients tout en respectant les politiques de risque de la banque.
3. Négociation et mise en place : Négocier les termes et conditions des financements avec les clients et les partenaires, en veillant à l'alignement avec les objectifs stratégiques et les contraintes réglementaires de la banque.
4. Coordination interne : Travailler en étroite collaboration avec les départements juridique, de risque, et de conformité pour assurer que les transactions sont réalisées de manière efficace et conforme.
5. Suivi de marché : Effectuer une veille continue du marché pour identifier les tendances, les opportunités et les risques potentiels, permettant d'ajuster les stratégies d'origination en conséquence.

Rattachement : Le Responsable origination est typiquement rattaché à la direction des financements d'entreprise, des marchés de capitaux, ou à une division similaire au sein de la banque.

Profil :

• Formation : Diplôme supérieur en finance, économie, gestion d'entreprise, ou un domaine connexe, souvent complété par un MBA ou une certification professionnelle pertinente.
• Expérience : Expérience avérée dans le domaine de l'origination, du financement d'entreprise ou dans des rôles similaires, avec une solide compréhension des produits financiers et des structures de financement.
• Compétences clés : Fortes capacités de négociation et de développement commercial, excellente compréhension des risques financiers, compétences analytiques avancées, et une capacité à construire et maintenir des relations client de qualité.

Conclusion : Le rôle du Responsable origination est crucial pour le développement des activités bancaires dans le secteur des financements d'entreprise et des marchés de capitaux. Ce poste exige une combinaison unique de compétences en analyse financière, en développement commercial et en gestion de projet, permettant à la banque d'élargir son portefeuille de clients et de maximiser sa rentabilité tout en contrôlant les risques associés.